九大新創者經常犯的錯

Oct-21-2020



創業不是容易的事,然而許多明知的錯誤經常發生。本文轉譯自Enterpreneur.com,列出九大創業者經常犯的錯,可以從中學習而避免的。

賦能快讀小編群編譯

創業的過程中,很大一部分是制定計劃,然後有紀律採取行動。成為新創公司的一員並不總是很光鮮亮麗,因為通常一開始就自己一人、自己得提交計畫與管理流程。  埃里克·里斯(Eric Ries)在他的《精益創業》(Lean Startup)一書中指出了這一點:「 我從自己的成功和失敗以及許多其他人的成功和失敗中學到,最無聊的事情通常是最重要的。成功的創業不是好基因的結果,也不是在正確的時間正確的位置。遵循正確的流程可以設計出啟動成功的模式,這表示可以透過吸收知識而後學習到。」 

吸取新創者經常犯的錯誤,是此過程的一部分。以下是九大新創者應該避免犯的錯誤:

1. 沒有花足夠的錢或花太多的錢
成為一名新創者,資金會是最大的擔憂之一。產品上市前,流動資金可能接近於零,因此賺錢和存錢通常比其他所有事情都要優先。在新創者中,大致有兩種心態:「 必須花大錢才能賺錢」或「會花最少的錢,直到有一定的現金收入。」  極端地對待這兩種態度都可能有害。聰明地花費啟動資金,但不要害怕投資於優秀人才和做出好產品。從長遠來看,對新創是個好的開始。

2.以為沒有直接競爭對手
對新產品或新業務的太過興奮,常常會導致新創者認為沒有直接競爭者,或者他們的產品比競爭對手的高出許多 。實際上, 沒有直接競爭者是很罕見的。除非發明了全新的產品,否則就會有人在您的利基市場中佔有一席之地。最好盡職調查(due diligence)以便了解這些公司,才能從中定位出自己公司的優劣勢與區隔出差異性。

3.依據成本決定徵人
這與第一項息息相關,且非常重要,值得單獨列出。當資金緊俏時,很容易以較低成本來雇用沒經驗或經驗不及標準的新員工。但是,這種策略的問題是,從長遠來看,最終將需要”付出代價“。  較低薪水的員工,通成表示他們缺乏經驗、足夠的技能或可靠的能力。

4. 略過設定可被實現的目標
新創者會被他們的“偉大的創意”興奮不已,卻沒有扎實計劃就開始創業。但是真實狀況是,必須設定可執行與可被實現的目標,才能邁向成功。 分別設定短期和長期目標,並確保目標明確。不要只是說:“我今年要賺一百萬美元。”設定一個合理的目標,然後確定要實現該目標,需要採取哪些具體步驟。



5. 沒有納入營銷

“如果你做好了,客人就會自己來的。”這是新創者普遍的想法(有時是有真的這麼認為,有時是根本沒想到那麼多)。他們認為自己的產品具有革命性,因此只能依靠免費的公關和口耳相傳。  實際上,絕大多數新創公司將需要在營銷方面投入大量資金。這可能包括SEO,內容行銷,PR和付費廣告。看一下競爭對手在營銷上花了多少錢,並問自己如何才能競爭者與眾不同。

6. 利潤太低
保持好的利潤對新創成功至關重要。現在將利潤設得過低,會給將來的營運帶來無限的困難,特別是當公司需要提高價格時,客戶可能不會感到太開心。 檢視一下公司的生產和運營成本,並確定其靈活性。將來是否可以減少這些成本?如果不是,請立即選擇更高的利潤率以因應這些成本。

7. 凡事親為

創業一開始,通常以為只有自己來才放心。只有“我”知道產品從內到外的全部,並且認為只有自己真正擁有使產品與業務成功的熱情。 但這樣的想法不僅是很快造成倦怠,而且實際上會嚴重阻礙新創的成功。此時,可以找尋一些經驗豐富的顧問或指導者(mentor),為新創提供有關業務和市場的客觀方向

8. 害怕“如果會這樣”而什麼都不做

羅伯特·肯尼迪(Robert F. Kennedy)曾說:「只有那些敢於失敗的人才能取得巨大成就。」開一家新創公司絕非小事,不適合膽子太小的人。一般人都害怕失敗和被拒絕,但因為“害怕”而什麼都不錯,才會大大阻礙創業的進步。 認識到普遍的這種“恐懼”將邁出最重要第一步,因為這可以確保自己一直保持在小心謹慎。

9. 把產品放在第一順位,把人放在最後考量
在創造產品並發展業務模型時,至關重要的是要有客戶為先的心態。然而,許多新創者一開始對賺錢太過掛心(這是可以理解的),以至於他們忘記了永續業務發展的關鍵 – 擁有可以長期滿意、忠誠的客戶。

創業並不容易,不去避免明知會犯的錯將平添許多冤枉路,此時可以從別人的錯誤學習。